的计划。”吕柏并未听明白陈文
话中的意思，只是顺着话恭维了一句。俄国于一九零一年建造了一艘
面排量为六十吨、装有两条鱼雷的潜艇。一九零三年，第一艘“海豚”型潜艇下后，又建造了六艘“海豚”改
型潜艇。日俄战争爆发后，俄国从德国购买了一艘“日尔曼”型潜艇，还从
国购买了“霍兰”型和“莱克”型潜艇各六艇，并将其用于了实战。吕柏沉思了一下。试探着说
：“关于军工制造，克虏伯公司一向是与贵国的官方行合作。如果是与贵公司——”制造局、江南制造局，形成国内垄断。”
“地方，和中央的矛盾？”吕柏自以为聪明，自以为比较了解中国的权力结构和形势，笑着
了
，说：“我明白，很明白。这样一来就没有问题了，只是需要保密，对吧？”历史上的两次世界大战中，德国潜艇可谓是战绩赫赫“海狼”之称名垂军史。对这些，陈文
自然是知的。尽
现在的潜艇由于制造技术的局限，
能不够完善，有很多的缺陷，但其潜在的威力和发展前途，依然让陈文下决心从德国订购潜艇。“如果是由你们公司
行生产制造。质量和成本是有保证的，肯定比贵国官方办的企业更有竞争力。所以，相信本公司也愿意与贵方行
合作。”吕柏在中国的时间不短，在几家官办工厂都工作过，悉其中的弊病。…。。
洋务运动搞了很多年，但产品确实不敢恭维。成本
昂、质量低劣，自己制造甚至要比外购更加昂贵。原因何在呢？洋鬼
也学会了这
，可见中国社会和潜规则真是一个大染缸。陈文心中
叹，却笑着对吕柏了，说：“这也就是所购舰船不能太好的原因，朝廷北洋师最大最好的军舰应该是‘海容’号，排量不到三千吨，地方师自然不好超过太多。但过于老旧的我不想要，建造新船呢，
费又太多。所以——”“我想，陈先生要买军舰送给广东
师，应该是——”吕柏没有直接说
贿赂二字，但脸上的表情却是这个意思“是与官方的利益
换吧？以后大批武
弹药的订单会让陈先生发大财的。”“我就代表着官方。”陈文
似笑非笑，缓缓说：“庚事变时，北方打得激烈，东南却有互保协议。置
于战争之外。现在，我代表的就是南方一省或数省的官方，而不是北京的朝廷。你知编练新军的事情吧？朝廷把钱都在了北洋六镇，南方新军则要自行招募武装。所以，他们委托我作为代理人，负责军火的生产制造，以便组建新军。但这件事情不好公开，他们怕朝廷知，制造来的武为朝廷所调用，甚至工厂被朝廷所控制。这就是中国的形势。你可能不太明白，但只要知合作也是官方，也就够了。”“要想形成垄断，就要在质量上、成本上
有极大优势。”陈文淡淡一笑，继续说：“而制枪造炮。克虏伯公司可谓是世界闻名，技术先，我是很期盼与贵公司行合作的，不知贵公司是否有此意向？”“贵我双方对合作的诚意是勿庸置疑的。”陈文
狡黠地一笑，说：“如果我接手汉
铁厂，我希望能与贵公司行一次全面的合作谈判，把所有的事项行一揽解决。”就在俄国订购的“日尔曼”型潜艇竣工后，德国海军大臣梯比茨决定德国海军也要大量装备潜艇，并投
到 “日尔曼”改型潜艇的研发和制造中，也就是著名的u型潜艇。吕柏明白了，脸上笑得勉
，但心里却佩服陈文的
明。显然，克虏伯要想得到汉铁厂扩建的大订单，甚至是
，就要在其他合作上作适当的让步和优惠。比如枪炮的图纸，生产制造的技术等等。但反过来想，相关的制造设备，象车床、铣床、铡床等，以及相关的
设施，不都要从克虏伯购买，还要聘请德方的技术人员，对克虏伯来说，也是一笔不小的收。无论日后是继续订购，还是研究和自行建造，或者作为教练艇训练船员，都是相当必要的。在任何事
的初始发展阶段，特别是科学技术，学习和掌握总是不太困难的，比日后奋起直追要容易很多。“没错。”陈文
忽悠着这个自作聪明的洋鬼。笑：“自己制造，对朝廷却说是从外购买，小小的障
法。之所以选择崖州，也是需要保密的缘故。”陈文
对此也看得很清楚，之所以要变汉铁厂为商办，也确实是担心“官督商办”成为汉铁厂赢利的
大阻碍。二是人力成本
企。来华工作的洋人工资远比在本国工作要，这倒好理解。中国没有技术骨
，能不求着洋人吗？问题在于，很多有关系的中国人想方设法挤这些“有钱途”的洋务单位。比如江南制造局，起初只有四十个官员领导理；不过十年，这个数字便增加了一倍，有八十个官员吃拿卡要了。但德国和俄国却在无意之中领悟到潜艇可能将成为一
实用武，从而陆续投到研发、建造潜艇的工作中。一是采购大吃回扣。中国商人给官员回扣自古天经地义，毋庸再提；洋商与中国官员打过几回
，也乡随俗了。比如克虏伯，中国不久，就学会了在合同金中划专门比例送回扣。作为一
主要的海上武系统，潜艇的发展壮大并非得益于一场大规模的海战。而自潜艇问世以来，在相当长的一段时间里，各国海军对其在战争中的作用和地位认识不足，仅把它作为一辅助兵力用于近岸。直到二十世纪初，英、等海军大国依然认为潜艇只不过是弱小国家的一偷袭武而已。