了
“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造
来康懋达，那也可以把这
辉煌复制给下一个企业。”“如果说里
总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相
时间不长，但你给我的
觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克。特拉梅尔愉快地如是说
。另外，康懋达的销售渠
非常广泛，廉价商店、百货商店，甚至玩
店。都在它的势力范围之内。当然了，杰克。特拉梅尔自
也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步。预算形同虚设，凡是超过1000
元的开支，都必须经过其签字。“大胆而又
妙的想法。”杰克。特拉梅尔
里闪着睿智的光芒“不过，这个模式非常考验企业内
的
理
平。”“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了a发布会。”唐焕玩味地一笑“我认为，他实质上制造的是
英电脑，而非大众电脑。”“我希望能够把你在康懋达形成的那
营销
系，即让专业电脑成为大众电
消费品，带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕了自己的打算。“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大，其给我的一个重要印象就是，
系架构非常灵活，但是否能够推一个类re 64那样的产品，我还不敢打包票。”康懋达仍然不依不饶，想要占据更多的市场份额，继续re 64的价格降到200
元。见此情景，康懋达直接re i-20的价格降到100
元，
迫德州仪
继续跟
，裁减i 994a的价格直至100元。“确实有
想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开
“你觉得，把直销模式引
到个人电脑行业如何？去除中间人后，厂商便可以直接向客
销售产品，而使得公司能够以更低廉的价格为客提供各产品，甚至可以
到
需生产，即先有订单，之后才客要求组装电脑，相当于产品还未生产来就已经售。”这样一来，杰克。特拉梅尔为康懋达打造了一
垂直统一理系，从而能够行一系列的掠夺
价格竞争。德州仪
在一周后行反击，将自家产品i 994a的价格下调到149元。在这场血拼当中，康懋达笑到了最后re i-20总销售量早早地突破了100万台re 64的销量同样以百万计，公司的销售额更是突破了10亿
元。唐焕看中的就是杰克。特拉梅尔可以把技术
彩仍显
厚的个人电脑，变为更接地气的电消费品，而推送到千家万的能力。至于对方破坏现有
系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”完全在可接受范围之内。更为重要的是，杰克。特拉梅尔在公司
理上非常有一，像日本企业那样，在各个环节上控制成本，以支持他大打价格战。然后…就没有然后了，德州仪
宣布现历史上最大的亏损，认输局。被唐焕如数家珍地
自己的经典语录，杰克。特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一雪茄，怡然自得地上了。“你撮合着我和史
夫。罗斯达成雅达利的
易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克。特拉梅尔好奇地询问。至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手。更是因为整个市场的崩盘，而树倒猢狲散。
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杰克。特拉梅尔的态度很谨慎，沉
着反问“唐，你应该有什么建议给我吧？”达掀起新一
价格战，率先re i-20的价格降到139元re 64的价格降到400元。“好魄力！”唐焕朗声一笑“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”
杰克。特拉梅尔回想了片刻，接着
以为然地了。他在这个过程里所展现
来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。最廉价的8位pu由s ehnlgy公司研发。而s ehnlgy又属于康懋达。
这些辉煌战绩的背后，自然都是杰克。特拉梅尔指挥的功劳。
可话又说回来了，如果没有这些非同常人的特质，杰克。特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。
“挖掘企业内
潜力，在各个环节上益求，不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句“最近，peplesf公司在user relain anageen——客关系理即r，和supply hain anageen——供应链理即s的计算机信息化解决方案上，形成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”“利益
换而已，像史夫。罗斯这样的商场枭雄，当然可以到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说：“其实，我之所以这么，是怀有私心的，目的是为了一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不
什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史夫。罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”“唐这是有备而来啊。”杰克。特拉梅尔脸上
果然如此的表情“那我可要好好请教一番这里面的门了…”