了
“就像我买下雅达利,也是为了证明,我既然可以创造
来康懋达,那也可以把这
辉煌复制给下一个企业。”“如果说里
总统是政坛上的‘伟大沟通者’,那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相
时间不长,但你给我的
觉就像多年老友一样。”在餐桌上,杰克。特拉梅尔愉快地如是说
。另外,康懋达的销售渠
非常广泛,廉价商店、百货商店,甚至玩
店。都在它的势力范围之内。当然了,杰克。特拉梅尔自
也存在着问题。比如,他经营公司几乎到了事必躬亲的地步。预算形同虚设,凡是超过1000
元的开支,都必须经过其签字。“大胆而又
妙的想法。”杰克。特拉梅尔
里闪着睿智的光芒“不过,这个模式非常考验企业内
的
理
平。”“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑,并且我们都看过了a发布会。”唐焕玩味地一笑“我认为,他实质上制造的是
英电脑,而非大众电脑。”“我希望能够把你在康懋达形成的那
营销
系,即让专业电脑成为大众电
消费品,带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕
了自己的打算。“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大,其给我的一个重要印象就是,
系架构非常灵活,但是否能够推
一个类re 64那样的产品,我还不敢打包票。”康懋达仍然不依不饶,想要占据更多的市场份额,继续re 64的价格降到200
元。见此情景,康懋达直接re i-20的价格降到100
元,
迫德州仪
继续跟
,裁减i 994a的价格直至100
元。“确实有
想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开
“你觉得,把直销模式引
到个人电脑行业如何?去除中间人后,厂商便可以直接向客
销售产品,
而使得公司能够以更低廉的价格为客
提供各
产品,甚至可以
到
需生产,即先有订单,之后才
客
要求组装电脑,相当于产品还未生产
来就已经售
。”这样一来,杰克。特拉梅尔为康懋达打造了一
垂直统一
理
系,从而能够
行一系列的掠夺
价格竞争。德州仪
在一周后
行反击,将自家产品i 994a的价格下调到149
元。在这场血拼当中,康懋达笑到了最后re i-20总销售量早早地突破了100万台re 64的销量同样以百万计,公司的销售额更是突破了10亿
元。唐焕看中的就是杰克。特拉梅尔可以把技术
彩仍显
厚的个人电脑,变为更接地气的电
消费品,
而推送到千家万
的能力。至于对方破坏现有
系规则的危险,相比其所能带来的“鲶鱼效应”完全在可接受范围之内。更为重要的是,杰克。特拉梅尔在公司
理上非常有一
,像日本企业那样,在各个环节上控制成本,以支持他大打价格战。然后…就没有然后了,德州仪
宣布
现历史上最大的亏损,认输
局。被唐焕如数家珍地

自己的经典语录,杰克。特拉梅尔不由得老怀大畅,拿起一
雪茄,怡然自得地
上了。“你撮合着我和史
夫。罗斯达成雅达利的
易,也算是帮助华纳解决了大麻烦,他多少总要讲一下情面吧?”杰克。特拉梅尔好奇地询问。至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手。更是因为整个市场的崩盘,而树倒猢狲散。
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杰克。特拉梅尔的态度很谨慎,沉
着反问“唐,你应该有什么建议给我吧?”达掀起新一
价格战,率先re i-20的价格降到139
元re 64的价格降到400
元。“好魄力!”唐焕朗声一笑“我最欣赏你说过的那句话,‘我们制造的电脑,要面向大众,而不是上层阶级’。”
杰克。特拉梅尔回想了片刻,接着
以为然地
了
。他在这个过程里所展现
来的控制成本的老辣手段,唐焕自愧不如。最廉价的8位pu由s ehnlgy公司研发。而s ehnlgy又属于康懋达。
这些辉煌战绩的背后,自然都是杰克。特拉梅尔指挥的功劳。
可话又说回来了,如果没有这些非同常人的特质,杰克。特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者,变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。
“挖掘企业内
潜力,在各个环节上
益求
,不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句“最近,peplesf公司在user relain anageen——客
关系
理即r,和supply hain anageen——供应链
理即s的计算机信息化解决方案上,形成了产品级别的成果,或许可以帮助直销模式的实施。”“利益
换而已,像史
夫。罗斯这样的商场枭雄,当然可以
到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下,然后认真地说
:“其实,我之所以这么
,是怀有私心的,目的是为了
一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不
什么事情,只要大家肯保持耐心,就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑“当然了,利益面前,我的一团和气有时候也会失效,史
夫。罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”“唐这是有备而来啊。”杰克。特拉梅尔脸上

果然如此的表情“那我可要好好请教一番这里面的门
了…”