第四十五章 赶他出局
赵泽君的一番话，让ma芸陷入了短暂的沉默之中。
沉默的原因很多。
首先一点，ma芸对赵泽君提到的内容，没有任何准备！
之前无论是泽联科的论调，还是百度、腾讯放出的风声，始终都围绕着‘赵泽君利用数据中心，换取阿里baba的gu份’。
因此ma芸所有的准备工作，都是围绕在此，关于数据中心的价值上。
但此时，赵泽君gen本一句话都没有聊到数据中心，更没有直接讨价还价要gu份，而是搬出了阿里baba的雅虎之间的关系，用此作为切入点。
饶是ma芸有足够的急智和谈判经验，但在没有任何准备之下，一时之间也不知dao该怎么应对；
更关键的是，ma芸承认，赵泽君说得有dao理。
很有dao理。
有得必有失，阿里baba的几lunrong资，即为阿里baba带来了惊人的发展，也伴随着剧烈的阵痛。
向ruan银高盛的rong资，才有了阿里baba；由ruan银领投的两次rong资，让新生的阿里baba在互联网寒冬中存活下来，并且利用大bu分互联网企业艰难度日的机会，飞快壮大，向b2b电子商务大踏步前进；
为了打败最大的竞争对手ebay，阿里baba进行第四lunrong资。
利用雅虎在国际上的影响、十亿美金，以及雅虎中国的人才、技术，最终打败了ebay，占据了国内接近80%的b2b市场，完成了行业布局。
这四lunrong资，让阿里baba成为国内最耀眼的一颗互联网新星，尚未上市，估值就已经超过了很多上市公司，每年gun雪球一样壮大，最终站在大陆电子商务的霸主地位。
正如泽阅在网络，博客中国在博客，在web2。0。
但付出的代价同样是惨重的。
gu权飞快的liu失，对公司的控制权岌岌可危，甚至让一家跨国互联网公司，雅虎，成为了阿里baba最大gu东。
就在此时，赵泽君又一次开口了。
“ma总，我们的公司，虽然都是在开曼群岛注册的，但归gen结底，你，我，都是中国人，阿里baba、百度、泽联科，都在大陆，主要针对的，都是大陆市场。最终由外国公司控gu，还是美国公司，无论在经济上，政治上，都存在很大隐患。”
最后一句话的杀伤力，比之前所有的话，加起来都要大！
经济上，政治上，都存在很大隐患！
不guan是中国还是美国，在世界上任何一个大国，经济和政治都是分不开的。
企业zuo到一定规模，需要考虑的就不仅仅是经济账，还有政治账。
政治账甚至能起到一票否决的作用。
阿里baba这一类的企业，几乎拥有全bu网民个人信息、银行卡信息、消费习惯等等，将来的业务，甚至会拓展到整个金rong领域，怎么可能由国外企业实际掌控，尤其还是世界上最大的竞争国？东西方最大的对立国？
这已经bu分涉及到国家信息安全层面。
在这场谈话之前，赵泽君就仔细的分析过。
阿里baba之所以会在上市前几年，耗费ju资从雅虎手里，回购阿里baba的gu份，应该不单纯是经济原因。
百亿美金，即便对于2011年的阿里baba，也是一笔极为沉重的负担。
他能记得一些细节，阿里baba和雅虎合作之后，始终矛盾不断，在回购雅虎的gu份时候，引入了一家国字tou的新gu东…
后世疯传阿里baba是外国企业，从gu份构成上来说也许没错，但实际上，真正掌控阿里baba的，依旧是阿里babaguan理团队，而不是外国人。
不错，阿里baba是在美国上市，可如果涉及到国家安全，不要说美国，他跑到月球都上不了市。
不仅是阿里baba，历史证明，国内互联网jutou，都不可能由外国企业和个人掌握。
可以有gu份，甚至是大gu东，但决策权，必须牢牢的掌握在中国人手里。
至于阿里baba另外一个大gu东，ruan银的孙正义，和雅虎情况还不完全相同。
ruan银是风投，对于决策权几乎没有要求，而且孙正义本人和阿里baba关系向来rong洽，从未对ma芸的决策有过任何反对。
再者，日本这个国家，归gen结底，也就是个跑tui的小弟，随着大陆改革开放经济发展的不断shen入，这个所谓的第二大经济ti，已经渐渐失去了和大陆全面抗衡的能力。
ma芸这一次沉默了足足有半分钟，在这zhong两个人的谈话中，半分钟的沉默显得非常漫chang。
“赵总，你很让我意外。在国内，像你这样的年轻人，我从来没有见到过。无论今天结果如何，我个人都很愿意和你jiao个朋友。”ma芸终于开口了。
赵泽君笑了：“从那天你在西湖龙舟上接我开始，我们就已经是朋友了。既然是朋友，您如果有‘但是’，就不妨直说。”
ma芸也笑了：“是的，我现在就要说但是。但是，gu权，未必就能和决策权、控制权划等号。哪怕我只拥有10分之一的gu权，我同样可以拥有百分之百的决策权。”
赵泽君沉默了片刻，眼pi一翻：“abgu？”
ma芸双手一摊，示意正是如此。
abgu是一zhong二元gu权架构，即公司创始人和高guan持b类gu票，投资人持a类gu票，b类gu票每gu表决权等于a类gu票10gu的表决权。
换而言之，ma芸只要占有超过5%的gu权，就拥有了超过50%的决策权。
即便雅虎、ruan银占gu权已经达到70%以上，但阿里babaguan理层，同样有控制权。
采用abgu架构，可以完全绕过了赵泽君所提的问题。
“采用abgu方式上市，必须经过董事会投票通过，雅虎会同意吗？”赵泽君问。
“当然不会。”ma芸耸耸肩：“但雅虎目前只有40%的决策权。ruan银孙正义先生对于阿里baba的投资，完全是经济上的，我可以说服孙正义先生同意，这么一来，阿里babaguan理层加上ruan银的gu权，完全能确保董事会通过abgu方式。”
赵泽君沉yin了片刻，摇了摇tou，语气肯定的说：“不对。”
“哪里不对？”ma芸笑问。
赵泽君不急不慢的说：“ma总，你这是真的欺负我不懂gu市了。abgu的确可以避免大权旁落，但无论是大陆还是香港gu市，都不认可abgu的gu权架构方式。”
ma芸说：“纽约证券jiao易所和纳斯达克是认可的，我可以在美国上市。”
“那么又绕回来了，以雅虎在美国的影响力，如果它不愿意帮忙，甚至阻挠，阿里baba能够顺利在美国上市吗？”
顿了顿“当然，资本主义市场有它的法规，也许雅虎有没有这么大的能力。但无论如何，雅虎的确拥有阿里baba接近40%的gu权，一旦提出abgu，无异于立刻和雅虎翻脸。ma总，现在就迎来阿里baba最大的内斗，是你想要的吗？”
ma芸又一次沉默不语。
“就算一切都按照最好的方向发展，但决策权也不代表财产权。即便abgu通过，即便雅虎保持沉默，即便最后顺利上市，你真的放心，公司40%的‘财产’都掌握在另外一家海外互联网公司上吗？尤其当阿里baba和雅虎的合作价值，已经越来越小的时候。”
说完，赵泽君轻轻的用手指敲了敲桌子，似乎不经意的补充了一句：“如果是这样的话，那您又何必着急bu署，在大gu东坚决反对的情况下，强行把支付宝从阿里baba中剥离开呢？这可是很没有商业信誉的zuo法，甚至涉嫌违法？为什么你宁可背负骂名，也要这么zuo？”
“你怎么知dao？”ma芸眼神猛地一jin。
“我自己也zuo在线支付，泽联科旗下的业务，都使用泽pay支付，所以对于支付宝的信息，我当然更加关注一些。”赵泽君说。
“泽pay…”ma芸似乎意识到了点什么，不太确定的问：“赵总，你是不是希望泽pay能和阿里baba合作？”
赵泽君却是哈哈一笑：“ma总，支付宝是你的禁luan，你宁可牺牲商业信誉，也要把它分离出来，我即便提出这zhong要求，您肯答应嘛？”
ma芸也笑了，当然不可能。
赵泽君放缓了语速，用最平和的语气说：“ma总，这么说吧，一旦阿里baba加入数据中心，未来百度泽联科腾讯阿里四家，外加三大门hu，我们之间就是合作关系，能给彼此带来的，远远超过一家在大陆站不住脚的雅虎。我觉得，我们不应该是敌对，即便我想要阿里baba的gu份，最终受益的，也是我们双方。为什么我们不能联手，把雅虎给一步步赶出局呢？我想，三大门hu也很乐意看到这一点吧。”
场面微冷，ma芸在思量着赵泽君的话，暂时无法zuo出决定。
正如之前一次次的rong资一样，阿里baba的gu份，并非一定不能拿出来。
关键是看，用gu份，到底能换取什么。
如今仅仅是之前所谓的数据中心的成员资格，甚至是和bzt三家联盟，这都是不够的。
可是，在和赵泽君一番对话，尤其是提到逐步将雅虎赶出局之后，ma芸心动了。
赵泽君的一番话，让ma芸陷入了短暂的沉默之中。
沉默的原因很多。
首先一点，ma芸对赵泽君提到的内容，没有任何准备！
之前无论是泽联科的论调，还是百度、腾讯放出的风声，始终都围绕着‘赵泽君利用数据中心，换取阿里baba的gu份’。
因此ma芸所有的准备工作，都是围绕在此，关于数据中心的价值上。
但此时，赵泽君gen本一句话都没有聊到数据中心，更没有直接讨价还价要gu份，而是搬出了阿里baba的雅虎之间的关系，用此作为切入点。
饶是ma芸有足够的急智和谈判经验，但在没有任何准备之下，一时之间也不知dao该怎么应对；
更关键的是，ma芸承认，赵泽君说得有dao理。
很有dao理。
有得必有失，阿里baba的几lunrong资，即为阿里baba带来了惊人的发展，也伴随着剧烈的阵痛。
向ruan银高盛的rong资，才有了阿里baba；由ruan银领投的两次rong资，让新生的阿里baba在互联网寒冬中存活下来，并且利用大bu分互联网企业艰难度日的机会，飞快壮大，向b2b电子商务大踏步前进；
为了打败最大的竞争对手ebay，阿里baba进行第四lunrong资。
利用雅虎在国际上的影响、十亿美金，以及雅虎中国的人才、技术，最终打败了ebay，占据了国内接近80%的b2b市场，完成了行业布局。
这四lunrong资，让阿里baba成为国内最耀眼的一颗互联网新星，尚未上市，估值就已经超过了很多上市公司，每年gun雪球一样壮大，最终站在大陆电子商务的霸主地位。
正如泽阅在网络，博客中国在博客，在web2。0。
但付出的代价同样是惨重的。
gu权飞快的liu失，对公司的控制权岌岌可危，甚至让一家跨国互联网公司，雅虎，成为了阿里baba最大gu东。
就在此时，赵泽君又一次开口了。
“ma总，我们的公司，虽然都是在开曼群岛注册的，但归gen结底，你，我，都是中国人，阿里baba、百度、泽联科，都在大陆，主要针对的，都是大陆市场。最终由外国公司控gu，还是美国公司，无论在经济上，政治上，都存在很大隐患。”
最后一句话的杀伤力，比之前所有的话，加起来都要大！
经济上，政治上，都存在很大隐患！
不guan是中国还是美国，在世界上任何一个大国，经济和政治都是分不开的。
企业zuo到一定规模，需要考虑的就不仅仅是经济账，还有政治账。
政治账甚至能起到一票否决的作用。
阿里baba这一类的企业，几乎拥有全bu网民个人信息、银行卡信息、消费习惯等等，将来的业务，甚至会拓展到整个金rong领域，怎么可能由国外企业实际掌控，尤其还是世界上最大的竞争国？东西方最大的对立国？
这已经bu分涉及到国家信息安全层面。
在这场谈话之前，赵泽君就仔细的分析过。
阿里baba之所以会在上市前几年，耗费ju资从雅虎手里，回购阿里baba的gu份，应该不单纯是经济原因。
百亿美金，即便对于2011年的阿里baba，也是一笔极为沉重的负担。
他能记得一些细节，阿里baba和雅虎合作之后，始终矛盾不断，在回购雅虎的gu份时候，引入了一家国字tou的新gu东…
后世疯传阿里baba是外国企业，从gu份构成上来说也许没错，但实际上，真正掌控阿里baba的，依旧是阿里babaguan理团队，而不是外国人。
不错，阿里baba是在美国上市，可如果涉及到国家安全，不要说美国，他跑到月球都上不了市。
不仅是阿里baba，历史证明，国内互联网jutou，都不可能由外国企业和个人掌握。
可以有gu份，甚至是大gu东，但决策权，必须牢牢的掌握在中国人手里。
至于阿里baba另外一个大gu东，ruan银的孙正义，和雅虎情况还不完全相同。
ruan银是风投，对于决策权几乎没有要求，而且孙正义本人和阿里baba关系向来rong洽，从未对ma芸的决策有过任何反对。
再者，日本这个国家，归gen结底，也就是个跑tui的小弟，随着大陆改革开放经济发展的不断shen入，这个所谓的第二大经济ti，已经渐渐失去了和大陆全面抗衡的能力。
ma芸这一次沉默了足足有半分钟，在这zhong两个人的谈话中，半分钟的沉默显得非常漫chang。
“赵总，你很让我意外。在国内，像你这样的年轻人，我从来没有见到过。无论今天结果如何，我个人都很愿意和你jiao个朋友。”ma芸终于开口了。
赵泽君笑了：“从那天你在西湖龙舟上接我开始，我们就已经是朋友了。既然是朋友，您如果有‘但是’，就不妨直说。”
ma芸也笑了：“是的，我现在就要说但是。但是，gu权，未必就能和决策权、控制权划等号。哪怕我只拥有10分之一的gu权，我同样可以拥有百分之百的决策权。”
赵泽君沉默了片刻，眼pi一翻：“abgu？”
ma芸双手一摊，示意正是如此。
abgu是一zhong二元gu权架构，即公司创始人和高guan持b类gu票，投资人持a类gu票，b类gu票每gu表决权等于a类gu票10gu的表决权。
换而言之，ma芸只要占有超过5%的gu权，就拥有了超过50%的决策权。
即便雅虎、ruan银占gu权已经达到70%以上，但阿里babaguan理层，同样有控制权。
采用abgu架构，可以完全绕过了赵泽君所提的问题。
“采用abgu方式上市，必须经过董事会投票通过，雅虎会同意吗？”赵泽君问。
“当然不会。”ma芸耸耸肩：“但雅虎目前只有40%的决策权。ruan银孙正义先生对于阿里baba的投资，完全是经济上的，我可以说服孙正义先生同意，这么一来，阿里babaguan理层加上ruan银的gu权，完全能确保董事会通过abgu方式。”
赵泽君沉yin了片刻，摇了摇tou，语气肯定的说：“不对。”
“哪里不对？”ma芸笑问。
赵泽君不急不慢的说：“ma总，你这是真的欺负我不懂gu市了。abgu的确可以避免大权旁落，但无论是大陆还是香港gu市，都不认可abgu的gu权架构方式。”
ma芸说：“纽约证券jiao易所和纳斯达克是认可的，我可以在美国上市。”
“那么又绕回来了，以雅虎在美国的影响力，如果它不愿意帮忙，甚至阻挠，阿里baba能够顺利在美国上市吗？”
顿了顿“当然，资本主义市场有它的法规，也许雅虎有没有这么大的能力。但无论如何，雅虎的确拥有阿里baba接近40%的gu权，一旦提出abgu，无异于立刻和雅虎翻脸。ma总，现在就迎来阿里baba最大的内斗，是你想要的吗？”
ma芸又一次沉默不语。
“就算一切都按照最好的方向发展，但决策权也不代表财产权。即便abgu通过，即便雅虎保持沉默，即便最后顺利上市，你真的放心，公司40%的‘财产’都掌握在另外一家海外互联网公司上吗？尤其当阿里baba和雅虎的合作价值，已经越来越小的时候。”
说完，赵泽君轻轻的用手指敲了敲桌子，似乎不经意的补充了一句：“如果是这样的话，那您又何必着急bu署，在大gu东坚决反对的情况下，强行把支付宝从阿里baba中剥离开呢？这可是很没有商业信誉的zuo法，甚至涉嫌违法？为什么你宁可背负骂名，也要这么zuo？”
“你怎么知dao？”ma芸眼神猛地一jin。
“我自己也zuo在线支付，泽联科旗下的业务，都使用泽pay支付，所以对于支付宝的信息，我当然更加关注一些。”赵泽君说。
“泽pay…”ma芸似乎意识到了点什么，不太确定的问：“赵总，你是不是希望泽pay能和阿里baba合作？”
赵泽君却是哈哈一笑：“ma总，支付宝是你的禁luan，你宁可牺牲商业信誉，也要把它分离出来，我即便提出这zhong要求，您肯答应嘛？”
ma芸也笑了，当然不可能。
赵泽君放缓了语速，用最平和的语气说：“ma总，这么说吧，一旦阿里baba加入数据中心，未来百度泽联科腾讯阿里四家，外加三大门hu，我们之间就是合作关系，能给彼此带来的，远远超过一家在大陆站不住脚的雅虎。我觉得，我们不应该是敌对，即便我想要阿里baba的gu份，最终受益的，也是我们双方。为什么我们不能联手，把雅虎给一步步赶出局呢？我想，三大门hu也很乐意看到这一点吧。”
场面微冷，ma芸在思量着赵泽君的话，暂时无法zuo出决定。
正如之前一次次的rong资一样，阿里baba的gu份，并非一定不能拿出来。
关键是看，用gu份，到底能换取什么。
如今仅仅是之前所谓的数据中心的成员资格，甚至是和bzt三家联盟，这都是不够的。
可是，在和赵泽君一番对话，尤其是提到逐步将雅虎赶出局之后，ma芸心动了。