第一百七十五章 基金shen上的xi血鬼
按照常理来说，基金公司的收入和基金的盈亏不直接挂钩，而是取决于基金的盘子大小，包括guan理费在内的各zhong服务、手续费，共同组成的基金公司的收入。
无论这个基金对于客hu而言，是赚了还是赔了，赚多赚少，对于guan理基金的公司而言，费用都是一样的。
所以考he一家基金公司最重要的指标，反而不是所运营的基金盈利能力，而是基金的规模。
就类似gu票的‘基本面’，只要基金的规模在扩大，基金公司的‘基本面’就都是好的。
当然，一般来说，规模越大的基金，盈利能力越有保障，反过来，又会促使更多的客hu买这个基金，进一步增大进规模。
总之，虽然天弘在亏钱，但由于几支基金的总盘子，都还在平缓的增chang，天弘的基本面还算过得去，天弘基金在郭书强的带领下，毕竟还是在正面发展的。
李董一瞪眼：“郭总，话是这么说不错，可是我们要搞清楚，不guan正面发展负面发展，公司最终的目的是为了赚钱！发展得再好，不赚钱，还亏本，这样一年百分之十几的亏，谁能受得了？几个大gu东都已经在tiao脚了，你自己算一算，当初投资几千万，一年亏百分之十几，现在还剩多少，公司还能经得起几年的亏损？”
郭书强是李奇的老搭档了，当初李奇在华夏基金zuo高guan的时候，两人就有多次的合作，彼此颇为默契。
郭总也清楚，李董来问责，也是那些gu东在后面cui的，金rong危机才勉强平息下来，背后的几个gu东公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金rong市场这一块能有所建树。
郭书强起shen关上了办公室，语气稍稍放缓了些，皱起眉tou，说；“老李，你以前在华夏干，应该是清楚的，基金公司不赚钱，也不是我们一家。说白了，咱们就是给银行打工的，就连华夏、广发这样的大基金公司都没办法。”
“银行…”说到这两个字，董事chang李奇的眉tou也是忍不住的tiao了tiao。
基金公司对于银行的态度，可以说是又爱又恨。表面上，跟祖宗似的把银行敬着，心底里，恨不得cao2翻银行十八代祖宗。
基金公司的盘子变大了，各zhong费用自然就收多了，可为什么还是亏损呢？
就是因为银行在中间，狠狠的xi血。
一般来说，一支基金所能带来的除了基金本shen的盈亏收入，还有其他几块，由金rong市场共同分享。
购买费用，比如申购费、认购费、销售服务费，这一块，全bu购买渠dao机构所有，也就是银行所有；
赎回费用，其中大约四分之一归基金的其他投资人所有，剩下的75%归销售机构，也就是银行所有；
托guan费，故名思议，这笔钱归托guan机构所有。谁是托guan机构，又是银行！
基金公司真正能赚到钱的，只有‘guan理费’这一块。
基金公司juti来cao2作运营这笔基金，让它在金rong市场里生利，向购买者收取guan理费，一般一年有1。5%左右，是所有基金公司收入的绝对大tou。
但是，这笔钱中的还有很大一bu分要给银行！
为什么？
这从理论上来说，真没任何理论支持，所谓的‘guan理’就是运营这个基金，让它赚钱，这完全是基金公司在cao2作。
非要说个原因，那就是银行渠dao牛bi1，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有绝对的强势地位和话语权。
发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立，在持续营销期间，也要依赖银行渠dao推荐才能持续扩大规模，相反，如果基金公司不pei合银行渠dao，银行的工作人员就会建议客hu赎回基金。
“大姐，这支基金最近风险很大啊，我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心，这支基金风险几乎为0，可以放心购买”
银行的工作人员向用hu说出这两句话，用hu会怎么选择？
不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。
这笔实际上是保护费、好chu1费的钱，在业内叫zuo‘尾随佣金’，也称为‘客hu维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在shen上的一座大山。
去年全国七十多家基金公司，guan理费总收入大概在250多个亿，基金总盘子增加接近7%；但是，光是给银行的这笔‘客hu维护费’，就高达50亿，同比增chang11%。
所以才会出现基金总盘子涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘子增chang速度，跟不上给银行的维护费增chang速度，基金公司一定是要亏钱的。
像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个点的维护费，就能勉强应付过去；
但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。
去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收入才400万出点tou，但给合作银行的客hu维护费，就高达370多万，超过9成！
收入的绝大bu分，甚至80%、90%以上都给了银行，这zhong情况，在小型的基金公司里很普遍。
天弘基金的情况是稍微好一些，但也不容乐观，公司一年的总收入，有接近7成都给了银行。
这还zuo个pi！
有时候郭总陪银行的那些领导喝酒，喝多了酒上tou去厕所，常常会忍不住想把对方闷死在ma桶里。
“行了行了，你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手，他以前在华夏基金，也没少和银行的人打jiaodao，完全可以理解李总的难chu1，也经常会产生的‘将之闷死于ma桶、吊死于风扇、cao2之妻、杀之父’等等奇怪冲动。
然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠dao，要么走卷商渠dao。但卷商渠dao能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。
“李董…”郭书强又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠dao很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初gu东们投资天弘，应该早就知dao这点，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘子在健康成chang，公司就是有前景的。”
“不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利？”李董问。
“这个我怎么能给出期限！”
郭书强对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据zuo出来，保证对董事会有个jiao代。可是咱们两是自己人，我对你jiao实底，这zhong事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘子越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”
“董事会那边，你还是先zuo出一个报告来，不guan怎么说，面子上要过得去。金rong危机这么一闹，那几家gu东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的jiao代。至于你说的机会嘛…”
李董顿了顿“苏南省的泽联科你听说过没，华海证劵的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”
“泽联科，我知dao啊，泽阅中文网不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支gu票基金，其中就有一bu分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总点点tou：“说怎么合作了嘛？”
“电话里没juti说。这样吧，你先代表公司和对方接chu2一下。听听对方有什么想法。”
按照常理来说，基金公司的收入和基金的盈亏不直接挂钩，而是取决于基金的盘子大小，包括guan理费在内的各zhong服务、手续费，共同组成的基金公司的收入。
无论这个基金对于客hu而言，是赚了还是赔了，赚多赚少，对于guan理基金的公司而言，费用都是一样的。
所以考he一家基金公司最重要的指标，反而不是所运营的基金盈利能力，而是基金的规模。
就类似gu票的‘基本面’，只要基金的规模在扩大，基金公司的‘基本面’就都是好的。
当然，一般来说，规模越大的基金，盈利能力越有保障，反过来，又会促使更多的客hu买这个基金，进一步增大进规模。
总之，虽然天弘在亏钱，但由于几支基金的总盘子，都还在平缓的增chang，天弘的基本面还算过得去，天弘基金在郭书强的带领下，毕竟还是在正面发展的。
李董一瞪眼：“郭总，话是这么说不错，可是我们要搞清楚，不guan正面发展负面发展，公司最终的目的是为了赚钱！发展得再好，不赚钱，还亏本，这样一年百分之十几的亏，谁能受得了？几个大gu东都已经在tiao脚了，你自己算一算，当初投资几千万，一年亏百分之十几，现在还剩多少，公司还能经得起几年的亏损？”
郭书强是李奇的老搭档了，当初李奇在华夏基金zuo高guan的时候，两人就有多次的合作，彼此颇为默契。
郭总也清楚，李董来问责，也是那些gu东在后面cui的，金rong危机才勉强平息下来，背后的几个gu东公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金rong市场这一块能有所建树。
郭书强起shen关上了办公室，语气稍稍放缓了些，皱起眉tou，说；“老李，你以前在华夏干，应该是清楚的，基金公司不赚钱，也不是我们一家。说白了，咱们就是给银行打工的，就连华夏、广发这样的大基金公司都没办法。”
“银行…”说到这两个字，董事chang李奇的眉tou也是忍不住的tiao了tiao。
基金公司对于银行的态度，可以说是又爱又恨。表面上，跟祖宗似的把银行敬着，心底里，恨不得cao2翻银行十八代祖宗。
基金公司的盘子变大了，各zhong费用自然就收多了，可为什么还是亏损呢？
就是因为银行在中间，狠狠的xi血。
一般来说，一支基金所能带来的除了基金本shen的盈亏收入，还有其他几块，由金rong市场共同分享。
购买费用，比如申购费、认购费、销售服务费，这一块，全bu购买渠dao机构所有，也就是银行所有；
赎回费用，其中大约四分之一归基金的其他投资人所有，剩下的75%归销售机构，也就是银行所有；
托guan费，故名思议，这笔钱归托guan机构所有。谁是托guan机构，又是银行！
基金公司真正能赚到钱的，只有‘guan理费’这一块。
基金公司juti来cao2作运营这笔基金，让它在金rong市场里生利，向购买者收取guan理费，一般一年有1。5%左右，是所有基金公司收入的绝对大tou。
但是，这笔钱中的还有很大一bu分要给银行！
为什么？
这从理论上来说，真没任何理论支持，所谓的‘guan理’就是运营这个基金，让它赚钱，这完全是基金公司在cao2作。
非要说个原因，那就是银行渠dao牛bi1，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有绝对的强势地位和话语权。
发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立，在持续营销期间，也要依赖银行渠dao推荐才能持续扩大规模，相反，如果基金公司不pei合银行渠dao，银行的工作人员就会建议客hu赎回基金。
“大姐，这支基金最近风险很大啊，我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心，这支基金风险几乎为0，可以放心购买”
银行的工作人员向用hu说出这两句话，用hu会怎么选择？
不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。
这笔实际上是保护费、好chu1费的钱，在业内叫zuo‘尾随佣金’，也称为‘客hu维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在shen上的一座大山。
去年全国七十多家基金公司，guan理费总收入大概在250多个亿，基金总盘子增加接近7%；但是，光是给银行的这笔‘客hu维护费’，就高达50亿，同比增chang11%。
所以才会出现基金总盘子涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘子增chang速度，跟不上给银行的维护费增chang速度，基金公司一定是要亏钱的。
像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个点的维护费，就能勉强应付过去；
但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。
去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收入才400万出点tou，但给合作银行的客hu维护费，就高达370多万，超过9成！
收入的绝大bu分，甚至80%、90%以上都给了银行，这zhong情况，在小型的基金公司里很普遍。
天弘基金的情况是稍微好一些，但也不容乐观，公司一年的总收入，有接近7成都给了银行。
这还zuo个pi！
有时候郭总陪银行的那些领导喝酒，喝多了酒上tou去厕所，常常会忍不住想把对方闷死在ma桶里。
“行了行了，你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手，他以前在华夏基金，也没少和银行的人打jiaodao，完全可以理解李总的难chu1，也经常会产生的‘将之闷死于ma桶、吊死于风扇、cao2之妻、杀之父’等等奇怪冲动。
然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠dao，要么走卷商渠dao。但卷商渠dao能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。
“李董…”郭书强又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠dao很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初gu东们投资天弘，应该早就知dao这点，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘子在健康成chang，公司就是有前景的。”
“不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利？”李董问。
“这个我怎么能给出期限！”
郭书强对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据zuo出来，保证对董事会有个jiao代。可是咱们两是自己人，我对你jiao实底，这zhong事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘子越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”
“董事会那边，你还是先zuo出一个报告来，不guan怎么说，面子上要过得去。金rong危机这么一闹，那几家gu东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的jiao代。至于你说的机会嘛…”
李董顿了顿“苏南省的泽联科你听说过没，华海证劵的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”
“泽联科，我知dao啊，泽阅中文网不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支gu票基金，其中就有一bu分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总点点tou：“说怎么合作了嘛？”
“电话里没juti说。这样吧，你先代表公司和对方接chu2一下。听听对方有什么想法。”