那么这么的话，又会产生什么结果呢？

这样一来，我们就能一步地把极个别的，仍然在隔游乐园里钱游玩的那分游客，也慢慢地引过来。然后这批人上了我们的船，基本也就不会想着回去了。这其中的消费心理，各位领导应该能同受吧？”

而奖的奖品呢，可能也就是一些味、厕纸、洗衣粉之类的东西，很便宜、不值钱，但是你们不要小看这东西，因为最关键的是，这些东西是免费的。

而且更重要的一是，在他们每天来报升级的这个过程中，在他们的脑海，已经治下了一个牢不可破的念。那就是，他们是我们游乐园的会员。想想看，如果一个人了365天来我里签到，好不容易从1级升到100级，他还会轻易舍得离开吗？这100级的会员级别，可是他们日夜辛苦的劳动所得啊！”秦风说到这里，对面几个人全都不由自主地了。

“所以最后，我们还要走第三步。”秦风“第三步，最后一步，就是区分会员类别。”

对于视频产业而言，内容就是实力。比方说人家网站没有的视频，但我们这里有。人家放的是清晰度不怎么的盗版视频，而我们这里是正版授权的原声清晰视频。别人家网站仅仅只有视频，可我们的视频网站除了视频，还有以视频为基础所延伸的各互动功能。

因为去隔要钱，而到我这里来玩不用钱。去隔玩完全没好，但到我这里可以签到升级，虽然没什么实际作用，但他们就是想要这些虚的东西。

潘建伟笑：“有意思。”

再加上会员的服务系，再加上我们永久免费的策略，各位领导，试想如果在实力、服务平和客验三个方面我们都能全面超越竞争对手，那么市场还有什么理由不选择我们的平台呢？采取这营销策略，是不是很有可能在极短的时间内，就占据极大的市场份额？”

陈荣和蒋鹏飞双双全都面不解。

“哦！”潘建伟睛微微一亮，笑“这是图穷匕见了？”

其实这一，才是整个策略设计中最至关重要的。因为所有人都知，产品质量才是一个企业存活下来的本。那我接下来就不用游乐场类比了，脆就说回到视频这个行业吧。

“陈书记说的很对。”秦风微笑，然后接着往下说“继续化会员概念，这是第二步的一个方面。然后第二个方面，就是增我们游乐园的实力。

周正却皱眉：“那这不照

先说化会员概念吧。这一步的作用和意义，和第一步的意义是完全一样的。也是增游客的参与和认同。但之所以要再调，是因为的法不一样。

“所以你是想，通过收取会员费来实现盈利？”陈荣沉声问。

，而等级比较的会员，就会享受一些特权，比方说，排队的时候能省更多的时间，或者有些项目，不是会员的人，一天就只能玩一次，会员却能一天玩好几次，等级最的那个会员，可以玩到想吐为止。”

秦风解释：“所谓的区分会员类别，事实上就是另外设立一会员制度。简单来讲，就是把收费会员和免费会员区别开来。”

秦风跟着笑了笑，然后喝清清嗓，继续：“刚才说的第一步，总结起来就一句话，引和稳固市场。这一步完成了，接下来的第二步就是化会员概念，同时增游乐园的实力。

然后慢慢的，直到某一天，他们中的某些人，可能就再也懒得去隔的游乐场了。

陈荣微微皱着的眉，这时已经舒展开来许多，微笑：“完全可以理解。去你们这个游乐场，不仅能免费玩，还有好可以拿，人家尝过甜，肯定就不愿意再回去收费的那个地方了。”

比方说连续签到多少天，就可以获得一定的奖积分。会员使用奖积分，当然就能去奖。不过这个奖也不是随便什么时候都能的，一定要等到特别的日。比方说国庆节啊，过年啊，甚至某某游乐项目引啊，怎么安排，当然是游乐场说了算。

有了这样的对比，市场才能更加相信我们的服务能力。

我认为这个结果应该是不言而喻的。首先，已经是会员的那些人，他们肯定会继续当我们的会员；而不是我们会员的那些人呢，估计也会忍不住来注册一下。

“那它的意义在哪里呢？”陈荣又问。

“不，还没到那个时候。这会员制度，是完全免费的。一分钱都不要。”秦风。

第二步的策略，是增加各会员活动。

这些会员来我的游乐场的次数越多，去隔游乐场的次数就会越少。

“对，这个分析很在理。”陈荣“但是，你还是没有解决盈利的问题。”

来讲，在我们这个游乐园，我们是有明显的等级划分的，但和别的地方不同的是，在我们这里，一个人想获得等级，他并不需要有什么实际的付，只要每天来报个到就行了。而游客一旦在我们这里注册了会员份，他就很难停下来了。人和人之间是存在天然的攀比心理的，那些注册早的人，为了守住自己的等级优势，肯定不会轻易给别人超过他的机会，所以他不得不每天都来我这里报，哪怕他实际上并不怎么想玩。而注册晚了两天的那些游客呢，这群人如果想赶上前面那些人的等级，为了能和人家平起平坐，同样的，也必须每天过来报。

秦风微微一笑，稍微放慢了语速，仔细地解释：“陈书记，这个会员制度的意义，至少有两。一个是激发游客的选择和参与意识，另一个就是我刚才说的，让游客产生认同。