森对此很
兴趣。他也很清楚海耶斯和杰夫－范甘迪关系很好，同意只要海耶斯遇到觉得好的球员，可以对火箭领导层和教练组推荐。“好，那就等到那时候吧。可惜，等不到赛季结束，我就要退休了。到时候签约你的将是一位新球队经理…而不是我。我真希望能为休斯顿火箭队
一次正确的决定，那就是和你续约。本来我还以为能说服你呢。”森长叹了
气，说。当然，就算留在火箭，也未必就能获得冠军，姚明和麦迪实在太容易受伤了，就连咖啡厅里碰上的陌生人都这么认为，一旦那两位伤了，变成了
薪拉拉队，他打起球来会累很多。“那你认为，什么价位
的上你的表现呢？”森温和的问。森苦笑：“查克，几个月时间，你变了太多，不只是球技，还有你的
格，简直就像是另外一个人。以前你很憨厚，对自己也缺乏自信，所以才签了66万的底薪合同。我原来以为自己为火箭赚到了，没想到和你签短约才是我最大失误。你现在是我所见过的最有自信的球员，你说话的气就像已经是MVP了。”两人聊了一个钟
，海耶斯满意的离开了丰田中心。“请原谅我的自大，不过我正是现在休斯顿火箭队最需要的球员。我的要求也很简单，等到这个赛季结束再续约，我保证会优先选择火箭。”海耶斯笑
。海耶斯小喝了一
咖啡，沉思片刻，笑：“很简单。火箭去年因为伤病，连季后赛都没有
。拥有姚明和麦迪，火箭的实力至少可以
季后赛。可惜，因为缺少有力的第三得分
，只依靠姚明和麦迪两人的发挥，火箭很难突破季后赛第一
。这
情况在我
现后已经改变了。我敢担保，火箭今年一定突破季后赛第一，在保证我们三人没有伤病的情况下，我们还可能打西区决赛，总决赛，甚至拿到总冠军。我的要求是，如果火箭西区决赛，而我的发挥又很稳定。那么，球队至少要给我份年薪1000万的合同。如果总决赛，再一。如果火箭拿到总冠军，我又刚好拿了个总决赛MVP什么的，那就
薪续约我吧，我将为休斯顿建立一个王朝。不知俱乐
理层愿意和我打这个赌吗？”不过，海耶斯暂时不想离开火箭，至少在近两年内不想。
海耶斯微笑
：“总经理，你知，我连经济人都没有，如果你想用和经济人谈判的方法和我谈的话，我看就免了。因为讨价还价我不擅长，也觉得麻烦。目前，我只想专心打好这个赛季，打好每一场比赛。现在谈续约，太早了些。我希望等到赛季结束后，
据火箭队的成绩，得到和我的实力挂钩的合同。”想过无数次自己的去留问题。如果离开，他肯定可以得到更多钱，但是很可能从此远离冠军。
那为什么要聘请经纪人呢？因为NBA球员想收获更大的利益，经纪人可以
一些律师不能去
的事情，比如为球员拉到赞助商，比如维护球员的形象这些杂七杂八的事情。海耶斯又和
森聊了一会儿关于球队建设的话题。他建议森在球队条件允许的情况下，找几个选秀失败的球员来试训，加
队内竞争。因为选秀未必是准确的，有很多像他一样好的年轻球员被埋没了，阿祖布克就是最鲜明的例
。还有就是如果他在比赛中发现了一些值得
易的，有潜力的球员，希望森可以允许他提建议。NBA球员的合同谈判必须依靠经纪人吗？答案是不，因为他们还可以自己聘请私人律师。4%是NBA规定的最
佣金收取比例，比如他帮助你谈成一笔1000万的合同，那经纪人最可获取的利益是1000万×4%=40万。可是你如果聘请律师为你谈判，那你只需要
费1个小时几百
金。比如这个律师是1小时400金，为你谈判费的时间是48个小时，那球员只需要支付：24000，这其中最
代表的人
为邓肯。杰夫－范甘迪早已提醒过海耶斯，如今赛季刚刚开始，俱乐
还可以用他的状态起伏，以及不能确定他将来的实力为由杀价，以求和他签一份价格较低的长期合约。而拖到赛季结束再谈签约，只要他到时打好的数据，火箭能取得好成绩，谈判的优势就全在他这边了。火箭能拿和其他队一样的薪续约他，是最好的结果。如果实在资金困难，稍微低一些他也能够接受，到时还能在球迷心中留下“NBA忠臣”伟大形象呢。看来，
森也知自己以前的都是失败易啊。森沉思了片刻，笑：“你说的对，把你带到休斯顿确实是我的最正确的选择。不过，有件事我必须提醒你，你该找个经济人了，查克。最近很多商家想找你代言人，还有人想请你席活动什么的。他们联系不上你，就只有打球队的电话。你得找个人为你决定。”森轻叹了气，问：“你说和成绩挂钩，要怎么实施，能
谈谈吗？”NBA球员的工作就是训练打球，其他商务由他的经纪人帮其完成，经纪人会给
自己的专业意见以及数据供自己服务的球员参考。如果一个球星一天到晚，都是接到一些
七八糟的企业要找他代言的电话，那他还不烦死了？有了经纪人后，可以直接说：“找我经纪人。”“谢谢你的建议，我尽快找。”海耶斯笑
。他现在名气爆涨，确实需要一个正规经济人。“你为休斯顿
的贡献，人们永远会记得。将来不是谁来和我谈续约，他们也不会忘记你的功劳。最早签下我的不就是你吗？你才是全NBA最慧
识金的人啊。”海耶斯笑。